집중하다

By Richa Naidu, Ritsuko Ando

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* 전 세계적으로 4억 명의 성인이 요실금을 앓고 있습니다.

* 매출은 10년 만에 두 배로 늘었지만 여전히 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다.

* Essity, Kimberly-Clark, Unicharm은 낙인을 피하기 위해 광고를 개선합니다.

* 제품이 더 얇고 더 신중해졌습니다.

시카고/도쿄, 10월 22일 (로이터) - 인구가 노령화됨에 따라 아기보다 기저귀가 필요한 성인이 더 많아지는 시대가 머지않아 요실금 제품 제조업체에게는 잠재적으로 엄청난 기회가 될 것입니다. 매상.

유로모니터(Euromonitor)에 따르면 성인용 기저귀, 일회용 속옷, 흡수 패드 시장은 지난해 9% 성장해 90억 달러로 빠르게 성장하고 있으며 지난 10년 동안 두 배로 성장했다.

그러나 시장 선두주자인 Essity와 Kimberly-Clark Corp와 같은 제조업체는 약한 방광으로 인해 영향을 받을 가능성이 있는 4억 명 이상의 성인 중 절반만이 너무 당황스러워서 올바른 제품을 구입하고 있다고 생각합니다.

기업들은 제품을 더욱 눈에 띄지 않게 만들고, 기저귀나 기저귀와 같은 용어를 피하고, 유아용품 섹션이 아닌 개인 위생용품 통로에 방취제나 생리대 옆에 품목을 배치하는 등 태도를 바꾸기 위해 다양한 방법을 시도하고 있습니다.

그들은 또한 광고를 통해 주제에 관한 토론을 정상화하려고 노력하고 있습니다.

급속한 인구 노령화로 인해 2013년경부터 성인용 요실금 제품이 유아용 기저귀 판매량을 넘어섰던 일본에서는 시장 선두주자인 유니참이 광고에 '초이모어'라는 문구를 채택했다. 문제의.

유니참 대변인 히토시 와타나베는 “우리가 하고 있는 일은 젊은이들 사이에서도 요실금이 정상적인 현상이라는 사실을 사람들에게 알리기 위해 노력하는 것”이라고 말했다.

회사는 특히 사람들이 보다 활동적인 삶을 영위함에 따라 가장 큰 성장을 보이는 경미한 방광 문제가 있는 사람들에 초점을 맞추고 있습니다. 이 시장을 겨냥한 유니참의 흡수 패드와 라이너 매출은 지난해 8% 증가했습니다.

미국에서 시장 선두주자인 Kimberly-Clark는 올해 35년 된 디펜드(Depend) 브랜드를 새롭게 단장하여 눈에 띄지 않게 착용할 수 있는 더 얇고 부드러우며 몸에 꼭 맞는 제품을 선보였습니다.

이러한 변화는 제조업체가 '기저귀' 라벨을 없애고 노년층 고객이 자신의 삶에 대한 통제력을 상실할 수 있다는 연관성을 느슨하게 하기 위해 시작된 소비자의 마음을 사로잡기 위한 10년 간의 시도 중 가장 최근에 이루어진 것입니다.

그러나 기업이 사람들에게 특수 제작된 요실금 제품을 구매하도록 설득하는 것은 여전히 ​​어렵습니다.

"사람들은 요실금이 있다는 사실을 사랑하는 사람, 남편, 형제자매들에게 비밀로 합니다. 이는 많은 소비자들에게 깊은 비밀이지만 이는 삶의 사실이자 생리학적 현실입니다."라고 Fiona Tomlin은 말했습니다. Kimberly-Clark의 성인 및 여성 케어 부서를 이끌고 있습니다.

제조업체들은 특히 출산으로 인해 방광 약화를 경험할 가능성이 남성보다 두 배 이상 높은 여성을 설득하기 위해 노력해 왔습니다.

Kimberly-Clark는 수년에 걸쳐 여배우 Whoopi Goldberg와 Kirstie Alley가 출연하는 가벼운 광고 캠페인을 통해 그들에게 직접 다가갔습니다.

Kimberly-Clark의 Poise 브랜드는 메인 주 출신의 31세 Ellie Foster와 같은 젊은 여성을 대상으로 합니다. 그녀는 1년 반 전에 첫 아이를 낳은 후 누출 문제로 어려움을 겪고 있지만 너무 부끄러워서 그런 제품을 구입할 수 없습니다. 그녀를 도울 수도 있습니다.

Foster는 “처음에는 그랬지만 성인용 기저귀를 고르는 게 확실히 이상했어요.”라고 말했습니다. "당신은 노부인 섹션에 있는 것처럼 느껴집니다."

글로벌 업계 리더인 스웨덴의 Essity는 TENA 브랜드와 Silhouette Noir라는 새로운 검정색 저층 일회용 속옷 라인을 통해 젊은 고객에게 다가가려고 노력하고 있습니다.

광고의 태그라인에는 '비밀은 풀렸다: 여성 3명 중 1명이 요실금을 앓고 있다'라고 적혀 있습니다.

Essity가 후원하는 요실금에 관한 글로벌 포럼(Global Forum on Incontinence)에 따르면 전체 여성의 약 12%, 남성의 5%가 어떤 형태로든 요실금을 경험합니다. 그러나 증상은 경미하고 일시적인 것부터 심각하고 만성적인 것까지 다양합니다.